【売れるLP】初心者が今日からできる売れるLP作成手順と高コンバージョン実例

売れるLPを作る上で最も重要なのは、「ユーザーが知りたいことを的確に、伝わりやすく届けること」です。

この記事では、売れるLP作成に欠かせない基本原則から初心者でも結果が出せるLP作成手順、高コンバージョンに導くコツ、注意すべき失敗例、そして最新成功事例までを徹底解説しています。

高コンバージョンを実現するランディングページの基本原則

まずLPの基本を理解し、ユーザーが求める情報を的確に伝えることが重要です。

ここでは、LPの定義から始まり、売上が伸びないLPの特徴、ファーストビューの重要性、そしてCV率アップに繋がる基本構成までを解説します。

これらの基本原則を押さえることで、初心者でも成果の出る売れるLP作成の土台を固められます。

そもそもランディングページ（LP）とは

ランディングページ（LP）とは、検索結果や広告などを経由して訪問者が最初にアクセスするページのことです。

一般的なWebサイトと異なり、商品購入や問い合わせといった1つの行動を促すことに特化しているのが最大の特徴になります。

〈LPは訪問者に特定の行動を促す「縦長の1枚のページ」です。

リンクを極力減らし、離脱を防ぐ工夫がされていますよ。

このように目的を一つに絞ることで、高いコンバージョン率の実現を目指します。

売上が伸びないLPに共通する5つの特徴

売上が伸び悩むLPには、ターゲットのニーズを無視した一方的な情報提供という共通点があります。

多くの失敗例では、ターゲットが誰なのか不明確だったり、何を伝えたいのか分かりにくいなど、5つの致命的な特徴が見られます。

特徴	具体的な問題点
ターゲットが不明確	誰にでも当てはまるような曖昧な表現
訴求ポイントがずれている	商品のメリットばかりで、顧客のベネフィットが不明
ファーストビューが弱い	ページを開いて3秒で何を売っているか伝わらない
CTAが分かりにくい	ボタンの場所が不明、クリックを促す文言でない
信頼性・安心感がない	お客様の声や実績がなく、購入をためらわせる

これらの特徴を避けるだけで、LPの成果は大きく改善されます。

ユーザーの心を掴むファーストビューの重要性

ファーストビューとは、ユーザーがページにアクセスした際に、スクロールせずに表示される画面領域を指します。

訪問者は最初の3秒でそのページを読み進めるかどうかを判断すると言われており、この領域でいかに興味を引けるかがCV率を左右するのです。

魅力的なファーストビューはユーザーの離脱を防ぎ、読み進めてもらうための最初の関門となります。

CV率アップに繋がるLPの基本構成

CV率アップには、ユーザーの購買心理に沿ったストーリー性のある構成が不可欠です。

多くの売れるLPでは、注意を引く「ファーストビュー」から始まり、共感を生む「課題提起」、解決策を示す「商品説明」、安心を与える「お客様の声」、最後に行動を促す「CTA」へと続く7つの要素で構成されています。

構成要素	目的
1. ファーストビュー	興味を引きつけ、読み進めてもらう
2. 課題提起・共感	ユーザーの悩みに寄り添い、「自分ごと」にさせる
3. 商品・サービスの紹介	課題を解決できるベネフィットを提示する
4. お客様の声・実績	第三者の評価で信頼性を高める
5. 他社との違い・強み	選ばれる理由を明確にする
6. Q&A（よくある質問）	購入前の不安や疑問を解消する
7. クロージング（CTA）	購入や申し込みなどの行動を促す

この基本構成に沿って情報を整理することで、ユーザーを自然な流れでコンバージョンへと導けます。

初心者でもできる売れるLPの作成手順7ステップ

LP作成で最も重要なのは、計画的にステップを踏んで制作を進めることです。

思いつきで進めると、訴求点がブレてしまい成果に繋がらないため、注意が必要です。

まずは目的とターゲットの明確化から始め、オファー設計、文章構成の作成、キャッチコピーの作り込み、ビジュアルデザインの選定、スマホ対応と速度最適化、そして公開後のA/Bテストによる継続的な改善まで、7つのステップで解説します。

この手順に沿って一つずつ丁寧に進めることで、初心者の方でも売れるLP作成が可能になります。

ステップ1-目的とターゲットの明確化

最初のステップは、LPの目的とターゲットを明確にすることです。

目的とは「誰に」「何を」購入・登録してもらうかというゴール、ターゲットとはその商品やサービスを最も必要としている具体的な人物像（ペルソナ）を指します。

例えば「20代女性にダイエットサプリを販売する」ではなく、「仕事が忙しくジムに通えない28歳独身OLで、夏までに3kg痩せたいと考えている女性」のように、年齢、職業、悩み、目標まで具体的に設定します。

項目	設定例
年齢	28歳
性別	女性
職業	都内勤務のOL
悩み	残業が多くジムに通う時間がない、食生活が不規則
欲求・目標	夏までに無理なく3kg痩せて、自信を持ちたい
価値観	時間や手間をかけず、効率的に結果を出したい

目的とターゲットが明確になることで、後のステップであるキャッチコピーやデザインの訴求ポイントがブレなくなり、LPの成約率向上に直結します。

ステップ2-成約率を高めるオファー設計

オファーとは、LP訪問者に対して提示する「取引条件」のことです。

商品やサービスそのものだけでなく、価格、特典、保証などが含まれます。

単に「今すぐ購入」と促すより、「今なら30日間全額返金保証付き」「先着100名様限定で20%OFF」といった魅力的なオファーを設計することで、CV率アップが期待できます。

オファーの種類	具体例
割引・価格	初回限定50%OFF、2点購入で1点無料
特典（プレゼント）	今だけ、〇〇を無料プレゼント
保証	30日間全額返金保証、満足いただけなければ返品可能
限定性・希少性	先着100名様限定、本日23:59までの特別価格
権威性	〇〇賞受賞、専門家の〇〇氏も推薦

ユーザーが「今、ここで申し込まないと損だ」と感じるような、行動を後押しするオファー設計が、売れるランディングページには不可欠です。

ステップ3-顧客心理を動かす文章構成の作成

文章構成とは、情報を伝える順番を設計することです。

売れるLPでは、訪問者の感情を揺さぶり、行動へと導く心理学に基づいた文章構成が用いられます。

代表的な文章構成フレームワークに「PASONAの法則」があります。

これは問題提起（Problem）→共感（Affinity）→解決策（Solution）→提案（Offer）→絞り込み（Narrow down）→行動喚起（Action）の6ステップで構成されており、多くの高コンバージョンLPで採用されています。

ステップ	内容
P (Problem)	問題提起：ターゲットが抱える悩みを提示する
A (Affinity)	親近感・共感：その悩みに寄り添い、共感を示す
So (Solution)	解決策：悩みを解決できる方法や根拠を提示する
O (Offer)	提案：具体的な商品やサービス、特典を提示する
N (Narrow down)	絞り込み：限定性や緊急性でターゲットを絞り込む
A (Action)	行動喚起：具体的な行動（購入や登録）を促す

優れた文章構成は、ユーザーの「読まない」「信じない」「行動しない」という3つの壁を乗り越えさせ、自然な流れでコンバージョンへと導く強力な武器となります。

ステップ4-反応が取れるキャッチコピーの作り込み

キャッチコピーとは、ユーザーの注意を引き、続きを読む気にさせるための短いフレーズです。

特にLPの冒頭に配置されるヘッドコピーは、ファーストビューの印象を決定づける極めて重要な要素です。

良いキャッチコピーは「4Uの原則」を満たしています。

有益性（Useful）、緊急性（Urgent）、独自性（Unique）、超具体性（Ultra-specific）の4要素を意識することで、ユーザーの興味を強く惹きつけられます。

改善前 (Before)	改善後 (After)
英語が話せるようになる教材	1日たった15分、聞き流すだけで3ヶ月後には海外旅行で困らない英会話力が身につく
高機能な営業支援ツール	解約率が5%改善した上場企業も導入。あなたの営業チームの成約率を2倍に引き上げるツール
美味しいダイエット食品	管理栄養士も驚いた。1食350kcalなのに満腹感が5時間続く、美味しい置き換えダイエット

ファーストビューでユーザーの心を掴めるかどうかはキャッチコピー次第です。

ターゲットが得られる未来（ベネフィット）を明確に伝えることで、反応が取れるLPになります。

ステップ5-訴求力を高めるビジュアルデザインの選定

ビジュアルデザインとは、写真、イラスト、配色、フォントなど、LPの視覚的要素全般を指します。

文章の内容を補強し、商品やサービスの魅力を直感的に伝える役割を担います。

例えば、化粧品のLPであれば、プロが撮影した高品質な商品写真や、利用者の笑顔の写真を使用することで、信頼感や使用後の明るい未来を瞬時に伝えることが可能です。

無料のストックフォトサービス「Unsplash」や「Pexels」なども活用できますが、オリジナルの写真を用意することが商品ブランディングに繋がります。

デザイン要素	意識するポイント
写真・イラスト	ターゲット層に合った人物モデルや雰囲気の素材選定
配色	ブランドイメージに合ったメインカラー、サブカラー、アクセントカラーの選定（3色程度に絞る）
フォント	読みやすさを最優先し、見出しと本文でメリハリをつける
レイアウト	視線の流れ（Z型・F型）を意識し、情報を整理して配置

優れたLPデザインは、ユーザーの感情に訴えかけ、文章だけでは伝わらない価値を瞬時に伝達します。

サービスの魅力を高め、LPの訴求力を飛躍的に向上させる重要な要素です。

ステップ6-スマホ対応LPとページ表示速度の最適化

スマホ対応LP（レスポンシブデザイン）とは、スマートフォンやタブレットなど、異なる画面サイズのデバイスでも表示が最適化される設計のことです。

Googleの調査によると、ページの読み込みに3秒以上かかると、53%のモバイルユーザーが離脱するというデータがあります。

ページの表示速度は、ユーザー体験とコンバージョンに直接影響する重要な指標です。

改善施策	内容
画像の圧縮	ファイルサイズが大きい画像を圧縮ツール（TinyPNGなど）で軽量化
ソースコードの最適化	不要なHTML、CSS、JavaScriptのコードを削除
サーバーの応答速度改善	高速なレンタルサーバーへ乗り換える、またはプランをアップグレード
ブラウザキャッシュの活用	一度読み込んだデータをブラウザに保存させ、次回以降の表示を高速化

今やアクセスの大半を占めるスマートフォンユーザーを逃さないためにも、モバイル最適化とページ表示速度の改善は必須です。

快適な閲覧環境を提供することが、離脱防止とCV率アップに繋がります。

ステップ7-公開後のA/Bテストによる継続的なCV改善

A/Bテストとは、LPの一部分（例えばキャッチコピーやボタンの色など）を変更した2つのパターンを用意し、どちらがより高い成果（コンバージョン）を出すかを比較検証する手法です。

例えば、CTAボタンの色を「緑」から「オレンジ」に変えただけで、クリック率が21%向上したという事例もあります。

小さな改善の積み重ねが、最終的に大きな成果を生み出すのです。

テスト要素	具体的な検証内容の例
キャッチコピー	ターゲットへの訴求軸を変えた複数のパターンを比較
ファーストビューの画像	人物の写真と商品のイメージ写真を比較
CTAボタンの文言	「無料で試す」と「資料をダウンロードする」を比較
CTAボタンの色	緑色とオレンジ色を比較
オファーの内容	「割引」と「特典プレゼント」を比較

売れるLPは一度作って終わりではありません。

公開後にデータを分析し、A/Bテストを繰り返して仮説検証を行うことで、継続的にCV改善を図ることが、LPの成果を最大化する鍵です。

売れるLPの成約率を最大化する8つの重要要素

売れるLPの成約率を最大化するためには、ユーザーの心理を理解し、行動を後押しする具体的な仕掛けが重要です。

ここでは、CTA（行動喚起）の工夫からSEO対策まで、成果に直結する8つの要素を解説しますね。

これらの要素を一つずつ最適化することで、ランディングページのコンバージョン率は飛躍的に向上します。

行動を強力に促すCTAとボタン配置の工夫

CTAとは「Call To Action」の略で、ユーザーに具体的な行動を促すためのボタンやテキストのことです。

例えば、ボタンの色を赤やオレンジのような暖色系の目立つ色に変えるだけで、クリック率が1.5倍に向上したというデータもあります。

配置はユーザーが読み進めて「欲しい」と思った直後、つまり各セクションの終わりや、画面をスクロールしても追従してくるフッター部分に置くのが効果的です。

改善前	改善後	ポイント
送信する	無料で資料をダウンロードする	メリットの明記
登録	今すぐ無料体験を始める	緊急性と手軽さの演出
購入	特典付きで申し込む	付加価値の訴求

ユーザーが迷わず直感的にクリックできるような、明確で魅力的なCTAとボタン配置を意識することが、売れるLP作成の第一歩です。

信頼性を高めるお客様の声や導入実績の掲載

ユーザーが商品やサービスを検討する際、すでに利用した人からの評価は強力な後押しになります。

お客様の声を載せる際は、顔写真や実名（許可を得た上で）を添えると信頼性が約2倍高まります。

導入実績では、株式会社メルカリのような知名度の高い企業のロゴを掲載するだけで、ユーザーに大きな安心感を与えられます。

掲載する情報	具体例	期待できる効果
顔写真	笑顔の顧客の写真	親近感と信頼性の向上
実名・年齢・職業	鈴木様・30代・会社員	具体性による信憑性のアップ
導入前の悩み	時間管理が苦手だった	ユーザーの共感獲得
導入後の変化	残業が月20時間減った	ベネフィットの提示

具体的なエピソードや数値を交えたお客様の声や導入実績は、ユーザーの不安を取り除き、成約率向上に直接貢献する重要な信頼獲得施策です。

専門性で安心感を与える権威性の訴求

権威性とは、「専門家のおすすめ」「業界No.1」といった社会的評価や専門的な立場を示すことで、情報の信頼性を高める手法を指します。

例えば、健康食品のLPなら医師や管理栄養士の推薦コメントを掲載したり、マーケティングツールなら「導入企業5,000社突破」や「〇〇アワード受賞」といった実績を明記したりします。

権威性の種類	具体的なアピール方法
専門家の推薦	医師、弁護士、大学教授などからの推薦文の掲載
実績	導入実績〇〇社、累計販売数〇〇万個、顧客満足度〇〇%
受賞歴	〇〇デザイン賞受賞、ベストベンチャー100選出
メディア掲載	「〇〇新聞」「Webメディア〇〇」での紹介実績

専門的な裏付けや社会的な評価を示す権威性訴求は、ユーザーが安心して申し込みを検討できるようになり、高コンバージョンに繋がります。

離脱を防ぐ入力フォームの最適化

入力フォームの最適化（EFO: Entry Form Optimization）とは、ユーザーがストレスなく情報を入力できるようにフォームを改善することです。

入力項目を10項目から5項目に減らしただけで、入力完了率が30%も改善した事例があります。

必須項目を最小限に絞り、郵便番号を入力すれば住所が自動で補完される機能を実装するのがおすすめです。

改善項目	具体的な施策
項目数の削減	必須項目を3〜5個に絞る
入力補助機能	住所自動入力、フリガナ自動入力
エラー表示の最適化	どの項目がなぜエラーなのかをリアルタイムで表示
ボタンの工夫	「入力内容を確認する」など分かりやすい文言にする

ユーザーにとって「面倒くさい」と感じる最後の壁が入力フォームです。

入力率アップを目指し、できる限り手間を省くフォーム最適化を心がけましょう。

限定性や希少性を演出し行動を後押しする心理効果

限定性や希少性は、「今だけ」「あなただけ」という特別な状況を作ることで、「損をしたくない」というユーザー心理を刺激し、即時の行動を促す心理効果です。

「本日23:59まで50%OFF」というタイムリミットを設けたり、「先着100名様限定特典付き」と数量を限定したりする手法が有効です。

心理効果	キャッチコピー例
時間の限定性	本日23:59まで！タイムセール実施中
人数の限定性	先着50名様限定！特別ご優待
期間の限定性	3日間限定！オープン記念キャンペーン
特典の希少性	今だけもらえる！非売品オリジナルグッズ付き

人は「いつでも手に入るもの」よりも「手に入りにくいもの」に価値を感じます。

この心理効果を上手く活用して、ユーザーの背中を押してあげましょう。

商品ブランディングに繋がる写真や動画の効果的な使い方

LPにおいて、写真や動画は文章以上に多くの情報を瞬時に伝えることができる重要な要素です。

フリー素材の写真ではなく、実際に商品を使っているユーザーの笑顔の写真や、サービスの利用シーンが伝わるオリジナルの動画を掲載することで、コンバージョン率が最大80%も向上することがあります。

特に、商品の使い方やお客様のインタビュー動画は、信頼獲得施策として非常に効果的です。

ビジュアルの種類	活用ポイント
商品写真	あらゆる角度から撮影し、利用イメージが湧くようにする
お客様の写真	実際の利用者の笑顔や満足した表情を掲載
動画	サービスの紹介、お客様のインタビュー、使い方の解説
イラスト	難しいサービス内容を図解で分かりやすく説明

高品質なビジュアルデザインは、商品の魅力を伝え、商品ブランディングを強化します。

ユーザーが自分ごととしてイメージできるような写真や動画を選びましょう。

ファネル設計によるリード獲得から顧客獲得への流れ

ファネル設計とは、潜在顧客が商品やサービスを認知してから購入に至るまでの一連の流れを、漏斗（ファネル）のような形でモデル化したものです。

LPでいきなり高額商品を売るのではなく、まずは「無料お役立ち資料」のダウンロードなどでリード獲得を目指します。

その後、メールマガジンなどで有益な情報を提供し、信頼関係を築いてから本商品の購入を促すことで、最終的な成約率は約3倍に高まります。

ファネルの段階	ユーザーの状態	LPでの施策例
認知	課題を認識し始めた段階	お役立ち資料ダウンロード、メルマガ登録
興味・関心	情報収集中	無料セミナー・ウェビナーへの誘導
比較・検討	他社製品と比較している	導入事例の紹介、無料相談・見積もり
購入	購入を決定する段階	購入・申し込みフォーム

LPを顧客獲得LPまでのプロセスの一部と捉え、ユーザーの検討段階に合わせた情報提供を行うことで、着実に売上を伸ばすことができます。

SEO対策で検索エンジンからの流入を増やす方法

SEO対策LPとは、検索エンジンで特定のキーワードで上位表示されることを目指して最適化されたランディングページのことです。

例えば「プログラミングスクール おすすめ」というキーワードで上位表示を目指すなら、タイトルや見出しにそのキーワードを含めるだけでなく、各スクールの特徴を比較した詳細なコンテンツを用意します。

これにより、広告費をかけずに継続的な集客（UVアップ）が見込めます。

SEO対策項目	具体的な施策
キーワード選定	ユーザーが検索するであろうキーワードを選定
タイトルタグの設定	キーワードを含め、クリックしたくなる魅力的なタイトルにする
見出しタグの最適化	h1, h2, h3の階層を正しく使い、キーワードを適切に配置
コンテンツの質	ユーザーの悩みを解決する、網羅的で独自性のある情報を提供

広告に頼らない集客の柱として、SEO対策は非常に重要です。

ユーザーの検索意図を満たす質の高いコンテンツを提供し、検索エンジンからの流入を増やしましょう。

売れるLPのデザインと構成が学べる国内実例3選

成果を出すLPを作るには、成功事例からデザインや構成のポイントを学ぶことが最も効果的です。

ここでは国内の優れたLP事例として、理想的なファーストビューが学べる「ferret One」、分かりやすいサービス紹介が特徴の「Chatwork」、そして信頼性を高める実績の見せ方が参考になる「UZUZ」の3つを分析します。

企業名	特徴	主なターゲット
株式会社ベーシック（ferret One）	課題提起型のキャッチコピーと分かりやすいCTA	BtoB企業のWebマーケティング担当者
Chatwork株式会社（Chatwork）	機能のベネフィットを直感的に伝えるビジュアル	業務効率化を目指す全てのビジネスパーソン
株式会社UZUZ（UZUZ）	数値とお客様の声で高い信頼性を構築	20代の第二新卒・既卒の求職者

これらのLPがなぜ高いコンバージョンを実現できているのか、具体的な要素を分解して解説することで、あなたのLP作成に活かせるヒントが見つかります。

ferret Oneに学ぶ理想的なファーストビュー

ファーストビューとは、ユーザーがLPにアクセスして最初に表示される画面領域のことです。

BtoBマーケティングツール「ferret One」のLPは、ターゲットであるWeb担当者の悩みに直接語りかけるキャッチコピーと、具体的な導入メリットを3つのポイントに絞って提示することで、わずか数秒でユーザーの心を掴んでいます。

要素	具体的な内容
キャッチコピー	「Web集客を『仕組み化』したいあなたへ」
サブコピー	ノーコードで誰でも簡単にWebサイトが作れる点を訴求
ビジュアル	実際の管理画面やサポート体制が分かる画像
CTAボタン	「まずは無料で資料請求」などハードルの低い行動喚起

ターゲットが自分事として捉えられるメッセージと、次に取るべき行動を迷わせないシンプルなCTAボタン配置が、高い反応が取れるLPの鍵となります。

Chatworkに学ぶ分かりやすいサービス紹介

サービス紹介では、機能の羅列ではなく、顧客がそのサービスを使うことで得られる未来（ベネフィット）を分かりやすく伝えることが重要です。

ビジネスチャットツール「Chatwork」のLPでは、「業務効率化」という大きなメリットを提示した上で、具体的な利用シーンをイラストや短い動画を用いて解説しています。

このアプローチによって、導入後の働き方が具体的にイメージしやすくなるのです。

ポイント	具体的な手法
ベネフィットの提示	「仕事がサクサク進む」といった具体的な言葉で表現
利用シーンの可視化	部署間の連携やテレワークでの活用例をイラストで紹介
機能の説明	各機能をアイコンと短い説明文で直感的に理解できるよう工夫
導入のハードル低下	無料プランがあることを明記し、気軽に試せる点をアピール

専門用語を避け、誰にでも伝わる言葉と視覚的な情報でサービス紹介を行うことが、ユーザーの理解を深め、CV率アップに繋がります。

UZUZから学ぶ信頼性を高める実績の見せ方

LPにおける実績の掲載は、第三者からの評価を示すことで、サービスの信頼性を高め、ユーザーの不安を解消する重要な役割を担います。

20代向けの就職・転職支援サービス「UZUZ」のLPでは、「就職内定率95%以上」といった具体的な数字や、利用者の顔写真付きのリアルな「お客様の声」を数多く掲載することで、サービスの質の高さを証明しています。

施策	具体的な内容
定量的な実績	内定率、定着率、サポート満足度などの具体的な数値
定性的な実績（お客様の声）	利用者の写真、年齢、経歴、成功体験談を詳細に記載
権威性	メディア掲載実績や受賞歴などをロゴ付きで紹介
第三者評価	ホワイト企業ナビなどの認定マークを掲載

ユーザーが「ここなら任せても安心だ」と感じる客観的な証拠を提示することが、最終的な申し込みの後押しとなり、成約率向上に直結するのです。

まとめ

この記事では、売れるLPを作るための手順やコツ・改善ポイントを、初心者の方でもすぐ実践できるように具体例とともに徹底解説しました。

一番大切なのは、ユーザーの「知りたい」に正確に応えるLP設計です。

まずは目的・ターゲットを明確にし、記事のチェックリストに沿ってLP改善に取り組みましょう。

行動を起こして、今日から成約率アップを目指してください。