【保存版】LPO事例10選｜CVR改善を実現した具体的な施策と効果を解説

ランディングページ最適化（LPO）の成功事例から学び、コンバージョン率を大幅に改善する方法を知ることがこの記事の最大のポイントです。

他社の実例を参考にしながら、ターゲットに響くLPの作り方や具体的な改善ポイントを詳しく解説しています。

BtoB、EC、不動産、金融など業界別の成功パターンに加え、失敗から学ぶべき教訓も紹介しています。

LPO成功の鍵、他社の成功事例からの学び

ランディングページ最適化（LPO）で成果を出すための鍵は、他社の成功事例から学ぶことです。

具体的な施策や改善ポイントを知ることで、コンバージョン率の向上を図ることが可能です。

LPOとは？ランディングページ最適化の目的

LPOは「ランディングページ最適化」の略で、訪問者を効率よく目的とする行動に導くための施策です。

ランディングページにおけるユーザー体験を向上させ、目的の達成率を上げることが最も重要です。

LPOの具体的な目的は、訪問者が商品購入や問い合わせなどの具体的な行動を取るよう促すことにあります。

ターゲットユーザーに対して魅力的なコンテンツを提供し、効果的に情報を伝えることが鍵となります。

訪問者のニーズを理解し、そのニーズに応じた情報提供を行うことで、コンバージョン率を向上させるだけでなく、長期的なビジネス成果を安定的に達成することが可能となります。

なぜLPO事例が重要か、学ぶメリット

LPOの事例は、新たな施策を考える際の指針となります。

成功した企業の事例を一覧から学ぶことによって、何が効果的なのかを具体的に知ることが可能です。

これは、たとえ同じ業界でなくとも、他社の知見を活用できるという大きな利点があります。

事例を学ぶことで、失敗を未然に防ぎながら効果的なLPOの施策を実行できます。

CVR改善以外にもあるLPOの効果

LPOの成果は、単にCVR（コンバージョン率）の向上だけに留まりません。

他にも、お客様との接触回数の増加や、ブランド認知度の向上、自社の信頼性向上など、幅広い効果をもたらします。

LPOが目指すのは単なる数値の改善だけでなく、企業全体のマーケティングパフォーマンス向上を図ることです。

具体的にはブランドイメージの強化や、顧客に対する理解の深化が挙げられます。

LPOの実施を通じて、単なる数値では測れないビジネス成長を促進することが目指されます。

ぜひこの機会に、多角的な効果についても注目していただければと思います。

CVR改善を実現したLPO事例10選【業界・施策別】

コンバージョン率（CVR）の向上は、Webマーケティングにおける最大の成果指標の一つです。

特にLPO（ランディングページ最適化）は、限られたアクセスを最大限に活かすための有効な施策として、数多くの企業に活用されています。

この章では、業界や施策ごとに成功したLPOの事例を厳選して10件ご紹介。どのような改善アプローチがCVR向上に寄与したのか、実例から学びながら、貴社の改善ヒントを見つけてください。

【BtoB】リード獲得数を増加させたサービス紹介LP改善

BtoBの分野において、ランディングページ（LP）の最適化はリード獲得に直結します。

リード獲得数を増加させるためには、ターゲットに刺さるメリットをキャッチコピーとして強調することが非常に重要です。

具体的には、あるソフトウェア企業が「導入企業数拡大！業務効率を◯◯%改善」といった力強いメッセージを前面に押し出しました。

また、デモ体験を促すCTAボタンを見やすい位置に配置し、クリックしたくなる工夫を施しました。

さらに、ターゲット層の行動を徹底的に分析し、ヒートマップを利用して改善ポイントを特定。

これらの施策により、リード獲得率が倍増しました。

このように、特にペルソナ設定とターゲットの行動分析を深く理解することが成功の要因です。

【BtoB】問い合わせの質を高めた構成見直し事例

企業同士の取引では、問い合わせの「質」が極めて重要であり、それを高めるランディングページ最適化が不可欠です。

あるITサービスプロバイダーが、見込み客に最も関心を持たれる情報をページ上部に配置し、すぐに詳細がわかるよう工夫しました。

具体的には、最初に導入後の効果数値をサマリーで示し、その下に詳細な統計や顧客インタビューを配置しました。

さらに問合せフォームをシンプルにし、必要最小限の情報のみを入力させることで、質の高いリードを獲得することができました。

このような構成見直しによって、更にターゲットのニーズに応えた情報が際立ち、単なる興味本位の問い合わせが減少し、商談に結びつく可能性が上がりました。

【EC】カゴ落ち率を削減した商品購入LPの最適化

ECサイト運営者にとって、カゴ落ち率の削減は重要な課題であり、これを解決するためにランディングページ最適化が求められます。

具体的な事例として、あるアパレルECサイトでは、ユーザーレビュー機能と商品の3Dビジュアル化を新たに導入しました。

また、購入手続きを1ページで完結させることでユーザーのストレスを軽減させました。

こうした改善により、実際の購入まで至るユーザー数が大幅に向上しました。

データ分析によると、これらの施策後、カゴ落ち率が20%改善したことが明らかになりました。

【EC】購入単価アップにつながったコンテンツ最適化事例

ECサイトでの購入単価をアップするためには、コンテンツの質とその配置が重要です。

ある家電ECサイトは、製品の機能だけでなく、使用感や実際の利用シーンを詳しく解説したビデオを充実させました。

特に、関連商品やアクセサリーに視覚的に目を引くリンクを設け、購入時のクロスセルを促進しました。

結果として、訪問者一人当たりの購入金額が上昇し、全体の売上増加にも寄与しました。

このように、購入単価アップには商品の理解が深まり、購入動機を強化するコンテンツの配置が鍵となります。

【不動産】問い合わせ数を倍増させた物件情報LPの工夫

不動産業界では、物件情報の伝達方法が問い合わせ数の大幅な違いを生むことがあります。

ある不動産会社は、プロが撮影した物件の高画質写真と、3D内覧ツアーを新規でページに組み込み、周辺環境や利便性を強調するための地図情報を詳細に掲載しました。

加えて、「オンライン内覧予約はこちら」といった明快で行動を促しやすいCTAボタンを追加しました。

これにより、問い合わせ数を2倍に増やすことに成功しました。

このケースから、ユーザーが欲しい情報をすばやく見つけられるよう工夫することの効果の大きさが見て取れます。

【金融】申し込み完了率を高めたフォーム最適化事例

金融業界においては、申し込みフォームの最適化がユーザーの心理的障壁を取り除き、完了率を高めます。

具体的には、ある金融サービスでフォームの項目を厳選し、入力を始める前に全体像を示す進行バーを設置しました。

さらにEFO（エントリーフォーム最適化）を導入し、入力途中の離脱を防ぐ工夫も行いました。

結果、申し込み完了率が大幅に向上しました。

この成功事例から、使いやすいインターフェースの重要性が再確認され、継続的なデータ分析に基づく改善の必要性が示されました。

【教育】セミナー集客LPのファーストビュー改善事例

教育機関でのセミナー集客には、ファーストビューのインパクトが直結します。

有名なオンライン教育企業は、登場する専門家のプロフィールと、セミナーの具体的な内容や期待できるスキルの向上を上部で強調しました。

メインビジュアルは、参加者の実感する効果をイメージさせる映像を使用しました。

その結果、直感的に価値を理解され、登録者数が劇的に増加しました。

【人材】応募数増加につながったCTA改善のABテスト事例

人材募集での応募数増加にはCTAの工夫が欠かせません。

ある人材サービス会社では、複数のCTAをABテストで評価した結果、「今すぐ応募する」と「あなたの次のステップはこちら」の二つが最も反応が良かったことを発見。

瞬時に読者の関心が集まり、求人ページのコンバージョン率が大幅に改善されました。

このように、CTAの文言一つでユーザーの行動に大きく影響するため、継続的なテストと方法の模索が重要です。

【中小企業】少ない予算で成果を出したLPO成功事例

中小企業において、限られた予算の中でLPOの成果を出すには、工夫が必要です。

ある中小企業は、自社製品の詳細な特性よりも、実際に問題を解決したエンドユーザーの声を全面に押し出しました。

また、ページ全体をシンプルに保ち、不要なセクションを排除。

これによりページの読み込み速度が向上し、広告費と比較して高い効果を実現しました。

限られたリソースでも、ユーザーのニーズに寄り添う内容を工夫することで大きな効果を得ることができる良い例です。

失敗から学ぶ、LPOの注意点と失敗事例

多くの成功事例から学ぶことは重要ですが、LPOの失敗事例から得られる知見も同じくらい重要です。

特に、ユーザーのニーズを無視して自社の売り込みだけを強調した結果、離脱率が上昇するケースは典型です。

このような失敗は、ヒートマップ分析やアンケート調査を用い、ユーザーの反応を正確に把握して未然に防ぐことができます。

失敗事例を参考にすることで、自社のLPO施策をより効果的でユーザー重視のものにすることが可能です。

さらに継続的なデータ分析と検証が重要であり、一度の施策で全てを解決することは難しいため、以下のような改善サイクルを常に回し続ける必要があります。

LPO施策で重視すべき具体的な改善ポイント

ランディングページ最適化（LPO）において成果を上げるためには、具体的な改善ポイントを特定し、施策を実行することが重要です。

特に、ターゲット設定とペルソナ設定の見直しが肝心です。

ターゲット設定とペルソナ設定の見直し

ペルソナ設定とは、商品やサービスの典型的な利用者を具体的に想定し、その人物像を詳細に設定することです。

これにより、ターゲットとなる顧客のニーズや行動を理解しやすくなります。

例えば、ペルソナ設定をして具体的に見えてきたニーズに基づいて、ファーストビューやコンテンツ内容を調整すると、よりターゲットに響くランディングページを作成できます。

ターゲット設定とペルソナ設定を適切に行うことで、ランディングページの目的に応じた効果的な施策を展開できます。

魅力的なファーストビューの作り込み

ファーストビューは訪問者が最初に目にする部分です。

初見の印象が重要であり、ここで訪問者の心を掴むことがコンバージョンにつながります。

具体的な改善策としては、目を引くビジュアルや明確なベネフィットを打ち出すことが挙げられます。

しっかりとデザインされたファーストビューは、訪問者の注意を引き、その後のコンテンツに誘導する上で重要です。

行動を促すキャッチコピーの作成手法

キャッチコピーとは、商品やサービスの魅力を簡潔に表現した文章のことです。

成功するためには、その一部である 行動を促す要素 が不可欠です。

具体的な方法としては、行動を起こしたくなる印象的な言葉や安心感をもたらす表現を用いることが求められます。

キャッチコピーが効果的であれば、訪問者の行動を促し、CVRの向上に寄与します。

CTAボタンのデザインと配置の最適化

CTA（Call to Action）ボタンは、訪問者に具体的な行動を促す重要な要素です。

ボタンの色、形状、位置が適切であることでクリック率が向上します。

例えば、ボタンは目立つ色を使用し、ユーザーの視線を自然に誘導する配置にすることで効果的です。

CTAボタンの最適化がコンバージョンへの道筋を作ります。

入力しやすいフォームへの改善（EFO）

EFO（Entry Form Optimization）とは、ユーザーがストレスなく入力できるフォームを作ることです。

例えば、必要最低限の入力項目のみを配置し、構成をシンプルにすることが求められます。

これにより、ユーザー離脱を防ぐことができます。

入力しやすいフォームに改善すると、最終的なコンバージョンに大きく影響します。

ユーザー行動分析に基づくコンテンツ最適化

訪問者の行動をデータとして捉え、コンテンツを最適化します。

例えば、ヒートマップを活用してページ上で注目されるエリアを見つけ、重要情報を配置し直す施策が考えられます。

訪問者の行動を分析し、そのデータを基にしたコンテンツ最適化はLPOの成功に不可欠です。

モバイル表示（スマートフォン対応）の重要性

モバイル対応していることで、スマートフォンユーザーにとっても見やすいページを提供できます。

画面サイズに合わせた最適化をし、スムーズなユーザー体験を提供することが大切です。

スマートフォン対応による円滑なユーザー体験が訪問者の離脱を防ぎます。

ABテストによる仮説検証の進め方

ABテストとは、異なる2パターンのページを訪問者にランダムで表示し、効果を比較するテスト手法です。

このテストを通じて、どちらのバージョンがより良い成果を生むかを確認します。

仮説を立て、ABテストを繰り返すことで最適なランディングページを構築し続けることができます。

LPOの効果測定と継続的な改善プロセス

ランディングページ最適化（LPO）における効果測定は、改善を続ける上で重要な要素です。

ここでは、主要な指標の設定から、データ分析ツールの活用、さらに定期的な効果検証と改善サイクルの確立までを詳しく解説します。

LPO施策を効果的に実行するための基礎知識を身につけ、本格的なLPOプロセスを開始しましょう。

LPOにおける重要指標（KPI）の設定方法

LPOにおける重要指標（KPI）は、改善の効果を測定する上での基本的な指標です。

具体的には、コンバージョン率（CVR）、クリック率（CTR）、離脱率などが含まれます。

例えば、あるECサイトでは、特定商品ページのCVRを5%向上させることを目標とします。

これにより、LPO施策に基づいた戦略的な改善が行えます。

目標達成に向けてKPIを明確に設定し、定期的にチェックすることで、LPOの効果を高められます。

データ分析と効果測定ツールの活用（ヒートマップ分析など）

ヒートマップ分析は、ユーザーの行動を視覚的に理解するためのツールです。

クリックされた箇所や滞在時間などを色で示し、ユーザーの動きを具体的に把握できます。

たとえば、某企業ではヒートマップを活用することで、トップページの改善によってCTRが3倍になりました。

指標	分析ツール例	目的
CVR	Google Analytics	コンバージョン率の向上
ヒートマップ	Hotjar、Crazy Egg	ユーザー行動の視覚化
離脱率	Google Analytics	離脱ポイントの特定

ヒートマップやその他のデータ分析ツールを活用することで、具体的な施策の効果を具体的に測定できます。

定期的な効果検証と改善サイクルの確立

効果検証とは、LPO改善の結果を定期的に評価・分析するプロセスです。

ABテストやヒートマップ分析によるデータを基に、業務効率やコンバージョン率の変化を詳細にチェックします。

改善サイクルの確立が、持続的な成果向上に繋がります。

継続的な成果を上げるため、LPO施策のサイクルを回しながら、常に改善を重ねてください。

LPO施策実行のための体制づくりと代理店選定のポイント

LPO施策を成功させるためには、社内の体制強化と適切な代理店の選定が必要不可欠です。

施策の実現には、専門知識を持ったスタッフや信頼できる代理店のサポートが求められます。

たとえば、ある企業は代理店選びのことでミスを防ぎ、施策導入時のリスクを減らしながら、着実にCVRを向上させました。

企画と実行において、具体的な役割分担と信頼できるパートナーが、成功するための鍵となります。

最新のLPO手法と今後のトレンド

現代のLPOは、技術の進化とともに新しい手法とトレンドが誕生しています。

例えば、AIを活用したパーソナライズドコンテンツの開発や、PWA（プログレッシブウェブアプリケーション）の導入など。

これにより、ユーザー体験が向上し、CVRも大幅に改善されます。

新しい手法を積極的に取り入れ、今後のトレンドを先取りすることで、未来に繋がるLPO施策を展開できるのです。

よくある質問（FAQ）

LPOで成功するために何から始めればいいですか？

成功するLPOは適切な現状分析から始まります。

まずWebサイトの訪問者データを分析し、ペルソナ設定を行いましょう。

その上でページのどこに課題があるのかを特定してください。

多くの成功事例では、ファーストビューの改善やCTAボタンの最適化など、具体的な改善ポイントを一つずつ検証していくアプローチが効果的です。

データ分析ツールを活用して訪問者の行動を理解し、ABテストで仮説を検証することで、着実に成果を出せます。

LPOのABテストではどのような要素をテストすべきですか？

ABテストでは特にユーザーの行動に直接影響する要素を優先的にテストしましょう。

まずはCTAボタンの色・大きさ・配置・文言といった要素から始めるのが効果的です。

次にキャッチコピーやファーストビューのビジュアル、フォームの入力項目数なども重要なテスト対象となります。

例えば、ある不動産会社のLPでは、CTAの文言を「資料請求」から「無料で物件情報を見る」に変更しただけで問い合わせ数が35%増加した事例があります。

一度に複数要素を変更せず、1要素ずつ検証することで正確な効果測定ができます。

少ない予算でLPOを実施するコツはありますか？

少ない予算でLPOを成功させるコツは、大規模な改修より「小さな改善の積み重ね」にあります。

まず無料ツールを活用してユーザー行動を分析し、最も効果が見込める改善ポイントに集中しましょう。

例えば、フォームの入力項目を減らすだけでコンバージョン率が向上した中小企業の事例があります。

また、専門的なデザイン変更より、ユーザーの声や実績を前面に出すコンテンツの見直しが効果的です。

最初から完璧を目指すのではなく、データに基づいて少しずつ改善していくサイクルを確立することが、限られた予算でも効果を出すポイントとなります。

どのような指標でLPOの効果を測定すべきですか？

LPOの効果測定には、主要KPIと補助指標を組み合わせて活用するのが効果的です。

主要KPIはコンバージョン率(CVR)、コンバージョン当たりのコスト(CPA)、ROIなどの事業目標に直結する指標です。

これに加えて、ユーザーの行動を詳細に把握するための補助指標として、直帰率、ページ滞在時間、クリック率(CTR)、フォーム完了率なども重要です。

例えば、金融系LPのフォーム最適化事例では、フォーム完了率とともに各ステップでの離脱率も測定することで、具体的な改善ポイントを特定できました。

これらの指標を組み合わせて分析することで、LPO施策の効果を多角的に評価できます。

まとめ

ランディングページ最適化（LPO）の成功事例を元に、効率的なコンバージョン率改善方法を学ぶことがこの記事の目的です。

この記事では、業界別のLPO成功パターンや失敗事例からの学び、具体的な施策について詳しく掘り下げています。

以下はこの記事の重要なポイントです。

LPO成功への鍵は他社のケーススタディから学ぶことです。

記事を参考に具体的な改善目標を設定し、効果的な施策を実行してコンバージョン率の向上を目指しましょう。